מכירות פיאט ינואר 2012-מחשבות

[panda05]

להלן נתונים על מכירות דגמי פיאט בארץ בחודש הראשון של שנת 2012 :

בסה"כ היו 298 מסירות , שהן ירידה של 24% למול חודש מקביל אשתקד.

כיצד התפלגו מכירות הדגמים השונים בחודש זה :

במקום הראשון - הפתעה : פיאט 500 : 94 יחידות , מתוכן 10 אבארט ו - 1 מנוע טווין איר 0.9.

במקום השני - 37 דובלו.

במקום השלישי - 36 פנדות.

במקום הרביעי - 35 פונטו/איבו .

במקום החמישי - 2 פיורינו .

במקום השישי - פיאט בראבו - 1.


קשה שלא לראות בנתונים אלו כשלון שיווקי משמעותי של היבואן בארץ.

באותו חודש בסגמנט המיני בו פיאט מכרה 36 פנדות נמכרו : 330 יונדאי I10, פיז'ו מכרו 261

מדגם 107 , קיה מכרו 393 פיקנטו , סוזוקי מכרו 253 אלטו.

בסגמנט הסופר - מיני בו פיאט מכרו 35 פונטו/איבו הרי סיאט מכרו 1018 איביזות , מתוכן 850

איביזות 1.4 ידנית ב - 70,000 ש"ח. סקודה מכרו 636 פאביה.

לגבי סגמנט הקומפקטיות אין טעם לפרט מול הבראבו האמיצה הבודדת שנמכרה...

ודרך אגב , המותג הקוריאני שיבואן פיאט שמט מידיו הגיע למקום ראשון בארץ במסירת רכב בינואר

2012....(2126 מסירות , לפני יונדאי, פורד , מאזדה וטויוטה).

[stio]

אי אפשר לומר שזה כישלון של היבואן בארץ, כי הוא באמת משתדל (בניגוד לעבר, לפני שנת 2008 למשל). הבעיה היא שיש כלי רכב מתחרים של יצרנים אחרים שנותנים תמורה טובה יותר לכסף, או זולים יותר.

אני יכול לומר שבאוקטובר האחרון הייתי בסוכנות פיאט והתעניינתי ברכישת רכב מהם (בנוסף לפאביה). לא קניתי בסוף רק בגלל האיכות הנמוכה יחסית של הפנדה לעומת המתחרות, הרכב היה אמור לנסוע 60 ק"מ ביום - אבל למרות שחששתי לפני שנכנסתי לסוכנות בעקבות ניסיון קודם "לא משהו", קיבלתי יחס מ-ע-ו-ל-ה ושירות מצויין - אז היבואן כן רוצה למכור ומשתדל.

לא שופטים יבואן לפי חודש אחד בלבד, כבר ראינו שהמכירות עלו בעבר הלא ממש רחוק. אולי זאת ירידה זמנית לצורך עלייה :)

[רפי לין]

קשה למכור את הפיאט פנדה כי היא כבר מכונית "מיושנת" עם רק 2 כריות אויר והמחיר הרגיל אינו מפתה לעומת המתחרות.
כשתגיע ה פיאט פנדה החדשה (http://www.musach.co.il/forum/showthread.php?t=1036&highlight=%F4%F0%E3%E4+%E4%EE%FA%E7%E3%F9%FA), אז מעניין מה יהי מחירה וכיצד היא תצליח להתברג בשוק המכירות
בברכה - רפי לין

[panda05]

אני בהחלט מסכים עם דבריכם.

גם לדעתי היבואן של פיאט - חברת סמל"ת - בהחלט סימפטיים ונותנים שירות ראוי בהחלט הן

באולמות התצוגה והן במוסכי השירות. אך זו לא הנקודה.

על מה אני מלין ? על כך שהיבואן כושל באופן מתמיד להוות תחרות מבחינת תמורה מול המתחרים.

בשנות ה- 90 ותחילת ה - 2000 פיאט כמעט שלטה בתחום המכוניות הקטנות בארץ , תחום בו

חברת פיאט מסורתית חזקה ואטרקטיבית בדגמיה.

בעשור האחרון דגמי פיאט ירדו במכירות בעיקר בגלל שלמתחרות יש אלטרנטיבות זולות יותר.

שנת 2000 - פיאט מקום 6 במכירות.
שנת 2001- פיאט מקום 10.
שנת 2002 - פיאט מקום 9.
שנת 2003- פיאט מקום 13.
שנת 2004- פיאט מקום 14.
שנת 2005 - פיאט מקום 16.
שנת 2006 - פיאט מקום 16.
שנת 2007 - פיאט מקום 15.
שנת 2008 - פיאט מקום 18.
שנת 2009- פיאט מקום 18.
שנת 2010- פיאט מקום 18.
שנת 2011- פיאט מקום 18.

מדוע בארצות אירופה דגמי פיאט שווים בתמחורם או אף זולים יותר ממתחריהם ?

תרשו לי להראות תמחור פיאט פונטו/פונטו איבו שמכרה בינואר 2012 בארץ 35 יחידות.

מחירה בארץ של פונטו איבו 1.4 ידנית 94,990 ש"ח.

היא מתחרה ישירה של סיאט איביזה 1.4 ידנית שעולה במבצע קבוע 70,000 ש"ח ואכן מכרה

בחודש אחד 850 יחידות.

גם סקודה פאביה 1.4 ידנית שעולה בארץ 73,000 מכרה כ - 600 בחודש אחד.

אז מה הפלא שלא קונים רכב מוצלח כמו פונטו איבו ?

הבה נשווה שלוש מכוניות אלו במחירן בארצות ניכר :

http://www.carpages.co.uk/guide/fiat/fiat-punto-evo-guide.asp

פיאט פונטו איבו 1.4 ידנית באנגליה - 11,500 פאונד .

http://www.carpages.co.uk/guide/seat/seat-ibiza-guide.asp

סיאט איביזה 1.4 ידני באנגליה - 12,805 פאונד.

שימו לב - ב 12,500 פאונד ניתן לקנות פונטו איבו מולטיאיר 1.4 עם 105 כ"ס !

http://www.carpages.co.uk/guide/skoda/skoda-fabia-guide.asp

סקודה פאביה 1.4 ידנית באנגליה - 11,995 פאונד.

נראה שיבואן פיאט יכל למכור את הפונטו איבו יותר בזול משתי המתחרות שחגגו מכירות ענק

כשרק הורידו מחירים .

דרך אגב, אני מודע שהמחיר שהיבואן מקבל מהיצרן תלוי בכמות המוזמנת , היות ופיאט מוכרים מעט

הם קונים די ביוקר. אבל סמל"ת צריכה לקבל אומץ וללמוד ממתחריה.

אם באנגליה מוכרים במחיר האיביזה והפאביה בדגם הפשוט את פיאט איבו מולטיאיר 105 כ"ס ,

תארו לכם אם סמל"ת הייתה מקבלת אומץ ומחייבת לרכוש מפיאט 2000 חתיכות ולמכור אותם ב

68,888 ש"ח -

הרי היו שוברים את השוק ! (גם ב 73,333 לא היו נתקעים !)

רק תחשבו כמה היו מרוויחים בתדמית ומכירת חלקים ושירות....

[רפי לין]

מצורפץ טבלת מכירות רכב איטלקי, באיטליה בינואר 2012.
בברכה - רפי לין